Das perfekte Freebie: Auswahl, Struktur & Aufgabe

Ein Freebie ist ein kleines, kostenloses Hilfsmittel: zum Beispiel eine Checkliste, ein kurzer Leitfaden, eine Vorlage, ein Mini-Video oder ein Tool. Es soll deinen Wunschkund:innen schnell helfen und ihnen zeigen, wie du arbeitest. Dadurch lernen sie dich kennen und vertrauen dir leichter.

Wichtig: Ein Freebie ist kein dickes E-Book und auch kein versteckter Werbeflyer. Es ist eine Abkürzung zu einem kleinen Erfolg. Wenn Menschen diesen Erfolg erleben, verstehen sie, warum dein eigentliches Angebot (Kurs, Dienstleistung, Produkt) der nächste sinnvolle Schritt ist.

In diesem Artikel erklären wir einfach und ausführlich: Was ein Freebie ist, welche Aufgaben es hat, wie du das richtige Thema findest, wie du es aufbaust, wie du es per E-Mail begleitetes und welche einfachen Zahlen (KPIs) du im Blick behältst. Dazu kommen viele Beispiele für Formate und Hooks.

Ein gutes Freebie erfüllt drei Aufgaben. Stell dir das wie eine kleine Reise vor:

1. Start: Ein aktuelles Problem lösen.
   Menschen laden dein Freebie herunter, wenn es jetzt hilft. Beispiel: „Vorlage für die erste Instagram-Woche“, „Checkliste für die erste Yogastunde zu Hause“, „10 Fragen für dein Bau-Erstgespräch“.
2. Weg: Schnell zum Ergebnis führen.
   Niemand möchte stundenlang lesen. Ziele auf 10–60 Minuten. Am Ende soll etwas fertig sein: eine Liste, ein Text, ein Plan, eine Entscheidung.
3. Ziel: Den nächsten Schritt zeigen.
   Wer gemerkt hat „Das funktioniert!“, ist offen für mehr. Sag freundlich, wie es weitergeht – z. B. ein Gespräch, ein Starter-Kurs, eine Vorlage-Sammlung oder ein Service-Paket.

So findest du ein gutes Thema – ganz ohne Marketing-Jargon:

1. Was nervt deine Zielgruppe heute? (zu wenig Ideen, keine Struktur, Angst vor Fehlern, zu viel Auswahl)
2. Was löst du in < 60 Min.? (erste Schritte, Entscheidungshilfe, fertige Vorlage)
3. Was passt danach zu deinem Angebot? (dein Kurs, dein Beratungsgespräch, dein Produkt)

Beispiele nach Branche

• Fotografie: „Shooting-Plan für Mitarbeiterfotos in 30 Min.“ + Checkliste für Outfit & Location → Angebot: Firmen-Shooting.
• Yoga/Wellness: „5-Tage-Mini-Routine (täglich 10 Min.)“ → Angebot: Einsteigerkurs.
• Handwerk/Bauen: „Erstgespräch-Leitfaden: 12 Fragen an deinen Installateur“ → Angebot: Vor-Ort-Beratung.
• Marketing: „3 Post-Vorlagen für diese Woche“ → Angebot: Content-Betreuung.
• Kräuter/Ernährung: „7 einfache Kräuter in deiner Küche“ inkl. Einkaufszettel → Angebot: Workshop/Ausbildung.

Do’s & Don’ts

• Do: Ein Problem, ein Ergebnis, klare Schritte.
• Do: Viele Beispiele und Platz zum Ausfüllen.
• Don’t: Enzyklopädie schreiben. Niemand liest das zu Ende.
• Don’t: Nur verkaufen. Erst helfen, dann einladen.

Folge dieser einfachen Reihenfolge. Sie passt für PDF, Notion-Template oder Video:

1. Versprechen in 1 Satz: „In 30 Min. hast du X.“
2. Kurz erklären: Warum diese Schritte helfen (60 Sekunden).
3. 3–5 klare Schritte: Mit Checkboxen und Beispielen.
4. Ergebnis prüfen: Vorher/Nachher-Feld, kleiner Score, Foto.
5. Tipps: 3 typische Fehler + 3 Abkürzungen.
6. Brücke zum Angebot: „Wenn das gut tat, hilft dir mein Angebot bei Y.“
7. CTA: Ein Button/Link. Nur ein nächster Schritt.

Mini-Beispiel (Checkliste)

Versprechen: „In 20 Min. hast du 3 Instagram-Posts fertig.“
Schritte: 1) Thema wählen (Liste mit 10 Ideen), 2) Vorlage kopieren, 3) Text einsetzen, 4) Bild wählen, 5) Termin planen.
Ergebnis prüfen: Screenshot deiner 3 geplanten Posts.
Brücke: „Willst du 4 Wochen Content in 90 Min.? Hier ist mein Starter-Paket.“

Ein Freebie soll sich gut anfühlen und Mut machen. So erreichst du das:

• Zeig: Es ist machbar. Kleine Aufgaben, die wirklich jeder schafft.
• Gib Beweise: Mini-Erfolgsgeschichte oder Screenshot.
• Bitte um Mini-Commitment: „Heute 15 Min. investieren.“
• Lob & Bestärkung: „Super, Schritt 1 ist geschafft!“

Nach dem Download begleitest du per E-Mail. Ganz unkompliziert:

1. Mail 1 – Lieferung: Link + 3 Schritte starten. (Betreff: „Dein Freebie ist da – los geht’s in 3 Schritten“)
2. Mail 2 – Motivation: 1 Tipp + kleines Beispiel. (Betreff: „Noch 10 Min. bis zum Ergebnis“)
3. Mail 3 – Einordnung: Häufiger Fehler & einfache Lösung. (Betreff: „Das übersehen viele…“)
4. Mail 4 – Ausblick: Wie es in 30 Tagen aussehen kann. (Betreff: „Stell dir vor: In 4 Wochen…“)
5. Mail 5 – Angebot: Freundliche Einladung + klarer CTA. (Betreff: „Passt gut zu dir: [Angebot]“)

Tipp: Verwende überall die gleiche Sprache wie im Freebie. So fühlt sich alles aus einem Guss an.

Du brauchst keine tiefen Zahlenkenntnisse. Reicht, wenn du folgende Werte grob prüfst:

• Opt-in-Rate (Landingpage): Wie viele tragen sich ein? 25–45 % ist gut. Darunter? Überschrift besser machen, weniger Formularfelder.
• Öffnungen Mail 1: Wie viele öffnen die Mail mit dem Freebie? 55–75 % sind normal. Teste Absendername & Betreff.
• Aktivierung: Nutzen die Leute das Freebie? Wenn wenige: 1-Minuten-Anleitung oder GIF einbauen.
• Klick zum Angebot: Klicken nach der Nutzung einige zum Angebot? Wenn nicht: Brücke einfacher formulieren.

Einfache Freebie-Formate (mit Zweck)

• Checkliste – perfekt für „Bin ich bereit? Habe ich alles?“
• Mini-Workbook – kleine Aufgaben zum Ausfüllen.
• Vorlagen/Prompts – sofort kopieren und nutzen.
• 5-Tage-Mini-Kurs – jeden Tag 10–15 Min. Fortschritt.
• Kurzes Video – Bildschirmaufnahme mit Schritt-für-Schritt.
• Planer/Template – z. B. Content-Kalender, Budgetplan, Wochenplan.

Hook-Ideen (Überschriften zum Anbeißen)

• „In 30 Minuten hast du [Ergebnis] – ohne [Hürde].“
• „3 Vorlagen, die dir heute noch Zeit sparen.“
• „Die 7 Sätze, mit denen Kund:innen schneller Ja sagen.“
• „Audit-Check: 12 Punkte, die 80 % deiner [Problemklasse] lösen.“

Kurz-Fall (realistisch)

Vorher: 18 % Opt-in. Nachher: 37 % nach neuer Headline, 2 Feldern statt 4 und einer 1-Minuten-Anleitung (GIF).

Ein gutes Freebie ist klein, praktisch und schnell. Es hilft sofort und zeigt klar, wie es weitergeht. So entsteht Vertrauen – und Lust auf dein Angebot.

Schnell-Check vor dem Veröffentlichen

• Trifft das Thema einen akuten Bedarf?
• Schaffen Nutzer:innen in < 60 Min. ein sichtbares Ergebnis?
• Gibt es 3–5 klare Schritte mit Checkboxen?
• Ist eine kurze Anleitung/Beispiel enthalten?
• Führt ein einziger CTA freundlich zum nächsten Schritt?

Willst du dein Freebie mit mir zusammen bauen (Thema, Aufbau, E-Mails)? Melde dich kurz – ich gebe dir ehrliches, einfaches Feedback.