Einleitung
Du willst Wissen vermitteln, Leads gewinnen oder ein Angebot verkaufen – und fragst dich: Live-Webinar oder Ever-Webinar (On-Demand)? In diesem Artikel bekommst du eine klare, anfängerfreundliche Entscheidungshilfe mit Beispielen, Checklisten und einem direkten Vergleich.
Kurz gesagt: Live punktet mit Nähe und Energie, On-Demand mit Skalierbarkeit und Tempo. Häufig ist die beste Lösung eine Kombi-Strategie: live validieren, anschließend automatisieren.
Begriffe & Unterschiede
Damit wir vom Gleichen sprechen, hier die wichtigsten Definitionen – ohne Marketing-Buzzwords:
- Webinar (Live): Ein Termin mit festem Datum/Uhrzeit. Du präsentierst live, beantwortest Fragen im Chat oder per Q&A. Ideal für Vertrauen, Interaktion und höhere Abschlussraten bei Premium-Angeboten.
- Ever-Webinar / Webinar on Demand: Deine Aufzeichnung läuft „immer“. Interessierte starten sofort oder nach kurzer Wartezeit. Perfekt für skalierbares Lead-Wachstum, 24/7-Verfügbarkeit und messbare Funnel-Performance.
Wichtig: „Ever-Webinar“ ist ein gängiger Begriff für dauerhafte On-Demand-Webinare. Technisch spricht man von automatisierten oder zeitversetzten Webinaren.
Entscheidungsmethode
Nutze diese einfache Methode in drei Schritten, um dich zu entscheiden:
- Ziel klären: Willst du schnell Reichweite (On-Demand) oder tiefe Beziehung (Live)?
- Ticketpreis/Angebot prüfen: Unter ca. 500–1.000 € funktioniert On-Demand meist sehr gut. Bei hochpreisigen 1:1- oder Gruppen-Programmen überzeugt Live die Unentschlossenen.
- Ressourcen checken: Hast du Zeit/Team für regelmäßige Live-Termine? Falls nein: starte On-Demand und ergänze regelmäßige Live Q&As als Vertrauensbooster.
Mini-Entscheidungsbaum
- Du brauchst planbare Leads < 14 Tagen → On-Demand.
- Du launcht ein neues, teureres Programm → Live (mit Q&A).
- Du willst beides? → Hybrid: Live testen → Recording optimieren → als On-Demand skalieren.
Vergleich auf einen Blick
| Kriterium | Live-Webinar | Ever-Webinar (On-Demand) |
|---|---|---|
| Aufwand | Vorbereitung + Termin + Moderation | Einmalige Produktion, danach Updates |
| Tempo | Batchweise, an Terminen | Sofort abrufbar, 24/7 |
| Conversion | Höher bei Premium (Vertrauen) | Sehr gut für Low/Mid-Ticket, skalierbar |
| Interaktion | Live-Chat, Q&A, Spontan | Chat/Kommentare simuliert oder asynchron |
| Skalierung | Begrenzt durch Termine | Sehr hoch (Paid/Organic Traffic) |
| Daten & Tests | Feedback qualitativ | A/B-Tests, Metriken, schnelle Iteration |
| No-Shows | Höher (Terminabhängig) | Gering (Start jederzeit) |
Typische Einsatzszenarien
Live-Webinar
- High-Ticket-Coaching, Mentoring, B2B-Services
- Produkt-Launches, Community-Events
- Sales-Gespräche im Anschluss gewünscht
On-Demand
- Lead-Magnet mit hoher Reichweite
- Evergreen-Funnel für Kurse/Mid-Ticket
- Internationales Publikum/verschiedene Zeitzonen
Praxis: Tools, Setup & KPIs
Gute Nachricht: Du brauchst keinen Overkill-Tech-Stack. Starte schlank und erweitere nach Bedarf.
Live-Setup (einfach)
- Anmelde-Seite (Landingpage + Formular)
- E-Mail-Reminder (24h/2h/10min vor Start)
- Präsentation (Slides + Q&A-Block)
- Call-to-Action (Link/Calendly/Checkout)
On-Demand-Setup (einfach)
- Aufzeichnung (30–60 Min, klarer Spannungsbogen)
- Player-Seite mit Kapitel-Sprungmarken
- Autom. E-Mail-Sequenz (Nurture + Angebot)
- Tracking (UTMs, Zielvorhaben, Events)
Wichtige KPIs
- Opt-in-Rate der Landingpage (Richtwert 25–45%)
- View-Through-Rate bis zum Pitch (Ziel: >40%)
- CTA-Clickrate (2–10% je nach Angebot)
- Show-Up-Rate (Live: 25–40%, On-Demand: >60%)
- Cost per Lead & ROAS bei Paid Traffic
Tipp: Zeichne dein bestes Live-Webinar auf, schneide es leicht (Hook, klare Kapitel, präziser Pitch) und nutze es als On-Demand-Version. So verbindest du Authentizität mit Skalierung.
Fazit & Quick-Start
Es gibt kein „entweder oder“. Wenn du schnell wachsen willst, beginne mit On-Demand und plane regelmäßige Live-Q&As. Wenn du ein hochpreisiges Angebot verkaufst, starte Live, sammle Fragen/Einwände – und baue danach eine Evergreen-Version.
Checkliste für deinen Start (heute machbar)
- Hook/Titel formulieren: „In 45 Min. zu [Ergebnis] ohne [Hürde]“
- Gliederung mit 3–5 Kapiteln + klarer Call-to-Action
- Landingpage + E-Mail-Sequence anlegen
- Einmal aufnehmen (ruhige Umgebung, gutes Mikro)
- Tracking testen, erste Ads/Posts live
Bonus: Nutze Feedback und Daten, um alle 2–4 Wochen kleine Iterationen zu machen (Hook, Beweisführung, CTA). So steigen View-Through-Rate und Sales nachhaltig.