Einleitung
Brauchst du eine komplette Webseite oder reicht eine fokussierte Landingpage? Die Antwort hängt davon ab, was du erreichen willst, wie du Traffic erzeugst und wieviel Zeit/Budget du für Aufbau und Pflege hast. Dieser Guide führt dich anfängerfreundlich durch Definitionen, Unterschiede, Entscheidungskriterien, Beispiele und Checklisten.
Kurzfassung: Eine Webseite ist dein digitales Zuhause mit mehreren Unterseiten und Navigationsstruktur. Eine Landingpage ist eine einzelne, zielgerichtete Seite für eine einzige Aktion (z. B. Anfrage, Kauf, Webinar-Anmeldung). Häufig funktioniert eine Hybrid-Strategie: schlanke Website als Fundament + konvertierende Landingpages für Kampagnen.
Begriffe & Unterschiede
- Webseite: Mehrere Seiten (Start, Angebot, Über uns, Kontakt, Blog, Rechtliches). Ziel: Marke erklären, Vertrauen aufbauen, SEO-Sichtbarkeit.
- Landingpage: Eine Seite ohne Ablenkung. Ziel: eine Conversion (Lead, Kauf, Termin). Ideal für Ads, Newsletter, Social Kampagnen.
Merksatz: Webseiten informieren breit – Landingpages konvertieren spitz.
Entscheidungsmethode
Triff deine Wahl in drei Schritten:
- Ziel definieren: Willst du auffindbar sein (SEO/Brand) → Website. Willst du sofort Conversions aus Traffic (Ads/Newsletter) → Landingpage.
- Angebots-Komplexität prüfen: Mehrere Leistungen/Personas? → Website mit klaren Pfaden. Ein klares Angebot? → Landingpage first.
- Ressourcen checken: Keine Zeit für viele Inhalte? Starte mit einer 1-Pager-Website + 1 Landingpage für die Top-Conversion.
Mini-Entscheidungsbaum
- Du schaltest Ads auf ein Angebot → Landingpage.
- Du brauchst Reputation, Google-Sichtbarkeit & Vertrauen → Webseite.
- Du willst beides? → Hybrid: schlanke Website + dedizierte Landingpages pro Angebot/Kampagne.
Vergleich auf einen Blick
| Kriterium | Webseite | Landingpage |
|---|---|---|
| Ziel | Marke, Information, SEO, Vertrauen | Eine Conversion (Lead/Kauf/Termin) |
| Struktur | Mehrere Seiten, Navigation | Single Page, keine Ablenkung |
| Aufwand | Höher (Texte, Bilder, Recht, Blog) | Geringer (ein klarer Flow) |
| SEO | Stark (Themen-Cluster, Blog) | Begrenzt (Rankt selten breit) |
| Conversion | Gut, aber verstreut über Pfade | Sehr hoch bei Ziel-Traffic |
| Kampagnen-Fit | Startpunkt, Infos, Vertrauen | Perfekt für Ads/Newsletter |
| Skalierung | Wächst mit Content/SEO | Wächst mit Traffic-Budget |
Typische Einsatzszenarien
Webseite
- Beratung/Agentur mit mehreren Leistungen
- Lokale Unternehmen (Vertrauen, Google My Business)
- Personal Brand + Content/Blog/Referenzen
Landingpage
- Ein Kurs/Produkt/Lead-Magnet
- Event/Workshop/Webinar-Anmeldung
- Gezielte Ads auf ein Angebot
Praxis: Struktur, SEO & Tracking
Mindest-Struktur Webseite
- Startseite (Nutzen, Positionierung, Social Proof)
- Leistungen/Angebot (klar pro Persona)
- Über mich/Team (Vertrauen, Werte)
- Kontakt/Termin (einfache Anfrage)
- Rechtliches (Impressum, Datenschutz)
- Optional: Blog/Case Studies/FAQ
Mindest-Struktur Landingpage
- Hook/Headline + Subline (Problemlösung klar)
- Beweis (Trust-Badges, Zahlen, Logos, Zitate)
- Nutzen-Abschnitte (3–5 Kernvorteile)
- Offer-Breakdown (Was bekomme ich, für wen, Preis/Bonus)
- CTA-Blöcke mehrfach (überall sichtbar)
- FAQ + Einwände
SEO-Hinweise
- Website: Themen-Cluster, interne Verlinkung, FAQ-Schema, PageSpeed.
- Landingpage: Fokus-Keyword + passende Ad-Copy, wenig Ablenkung, schnelle Ladezeit.
- Technik: Title/Meta/OG-Tags, saubere H-Struktur, Bild-Komprimierung.
Tracking & KPIs
- Website: Organischer Traffic, Top-Seiten, Verweildauer, Kontakt-Anfragen.
- Landingpage: Conversion-Rate (Ziel: 3–10%+ je nach Angebot), CPL/CPA, Scroll-Tiefe.
- Setups: UTMs, Events (CTA-Klicks/Form Submit), A/B-Tests für Headline/CTA.
Tipp: Starte klein, aber messbar. Eine solide 1-Pager-Website + 1 performante Landingpage schlägt oft die „perfekte“ Website, die nie fertig wird.
Fazit & Quick-Start
Du brauchst nicht „alles“. Baue, was dein Ziel stützt: Für Vertrauen & Auffindbarkeit die Webseite; für direkte Ergebnisse die Landingpage. Die beste Praxis ist meist eine Kombination.
Checkliste (heute starten)
- Value-Prop in 1–2 Sätzen formulieren
- Website-1-Pager mit den 5 Pflichtsektionen
- Landingpage für dein stärkstes Angebot
- 1 Tracking-Ziel pro Seite definieren und testen
- In 2-Wochen-Sprints Headlines/CTAs testen